La entrevista

Alexey Fedoseev (1World Online): cómo convertirse en un emprendedor en serie

Después de trabajar en dos exitosas empresas de tecnología en Silicon Valley y ser el director de producto de Motorola, Alexei Fedoseyev está asaltando un nuevo y muy competitivo mercado de encuestas en línea en los Estados Unidos, tratando de convencer a los inversores de que todavía tiene un nicho desocupado. Le dijo a H&F cómo se siente ser un emprendedor en serie.

Reubicación a los EE. UU.

Me gradué de la escuela de posgrado de la facultad de matemática computacional y cibernética de la Universidad Estatal de Moscú. Inmediatamente después de la universidad, mi socio y yo abrimos un negocio bastante exitoso en Moscú relacionado con la integración de sistemas. Un amigo de uno de mis empleados vivió en California durante mucho tiempo. Aprendí de él que en ese momento había un boom en Silicon Valley, y en 1996 fui a visitarlo por dos semanas. En la feria de trabajo, me invitaron inmediatamente a una entrevista con Microdyne, una empresa de equipos de red, y literalmente me ofrecieron un puesto de gerente porque conocía muy bien sus productos.

Luego trabajé como ingeniero jefe en una startup de 2Wire: mi equipo y yo hicimos el mejor enrutador doméstico de Estados Unidos, y como uno de los primeros empleados me dieron una buena opción.

Características de la vida en el valle

Noté que las personas de mi generación están trabajando absolutamente locas. Los rusos en Silicon Valley son personas extremas que trabajan durante años sin días libres. Necesitas conocer tus límites. En la juventud, solíamos trabajar duro, pero hay un cierto límite.

Básicamente, todos aquí te apoyan si estás haciendo algo nuevo. Pero hay personas en las que el ego se hace demasiado grande cuando ya representan algo por sí mismas, y comienzan a colgar etiquetas en las personas. Si aprendes a ignorar a estas personas, la vida será mucho más fácil.

Primera puesta en marcha

En 2006, me uní al equipo de inicio de 4Home. Luego, los fundadores solo tuvieron una idea, y mi equipo y yo creamos el producto en sí mismo: una plataforma para un hogar inteligente, que le permite controlar varios dispositivos en el hogar, incluida la seguridad y el consumo de energía, a través de una computadora o teléfono inteligente.

Unos meses más tarde me convertí en vicepresidente de la empresa, y después de otros tres años, nuestra empresa, que tenía unos 25 empleados, fue comprada por Motorola (después de 2011 - Motorola Mobility. - Prim H&F) por varias decenas de millones de dólares.

Para mi Yo queria tomar social el problema
y resolverlo con
tecnico de conocimiento

Después de haber lanzado un proyecto para la venta, los empresarios en el Valle inmediatamente comienzan a pensar en lo siguiente. Y la compañía que compra la startup está tratando de mantener a su creador en el trabajo por más tiempo, pagando la cantidad que se le debe no de inmediato, sino en partes. Por supuesto, las personas trabajan en ello hasta que reciben la cantidad total, y durante este tiempo transfieren cosas, desarrollan el producto y solo luego se van y comienzan algo diferente. Y alguien lo hace. Recibí mi parte de la venta de 4Home solo dos años después. Después de eso, renuncié y comencé el próximo proyecto.

Nueva idea

Siempre combiné interés en proyectos técnicos y humanitarios. Durante cuatro años, publicado en la revista literaria Silicon Valley Terra Nova. Quería tomar un problema social y resolverlo con la ayuda de mis conocimientos técnicos.

En enero de 2009, fui a representar a 4Home en el CES Consumer Electronics Show en Las Vegas. Ocho horas a través del desierto, conduje allí nuestro equipo de recolección en una camioneta. Durante ese viaje, pensé mucho en nuevas ideas. Me preguntaba qué piensa realmente la gente sobre diferentes eventos y problemas. Todos conocemos las noticias, pero no sabemos cómo reaccionan las personas ante ellas. Los comentarios separados no dan una imagen objetiva, un comentario extenso sobre el artículo no expresa la opinión mayoritaria.

Así nació la idea de 1World Online. Esta es una plataforma con la que puede recopilar y analizar instantáneamente las opiniones de las personas. Los datos se recopilan a través de varios canales: a través de nuestro sitio web, aplicaciones móviles, redes sociales, cuestionarios de widgets ("sondeos"), que nuestros clientes publican en sus sitios.

Invité a mi antiguo socio, el francés Damien Leostik, a unirse al proyecto; él y yo trabajamos juntos en tres compañías anteriores. Discutimos esta y otras ideas con inversores de riesgo familiares. Luego le pedí a un estudiante que estudiara el mercado, otro estudiante hizo un prototipo simple del diseño: pagué todo este trabajo con acciones.

Trabajo "subterráneo"

Durante dos años en Motorola, reuní un equipo de personas confiables que trabajaron conmigo en 4Home: entre ellos estaba un gerente de producto, un desarrollador, programador, diseñador y contador del lado del servidor. Todo el equipo trabajó solo para acciones en su tiempo libre. Estábamos "bajo tierra": este es el nombre de las personas que trabajan en una gran empresa y al mismo tiempo hacen lo suyo. Esto solo es posible en Silicon Valley: aquí la gente está acostumbrada a trabajar para acciones. Así que creamos la primera aplicación prototipo para Android.

Los primeros 18 meses gasté dinero solo en alojamiento y servicios legales (registro de la empresa, emisión de acciones). Una vez a la semana, "conocimos" a un equipo en Hangouts de Google y nos reunimos sin conexión una vez al mes. A finales de 2012, la versión alfa de nuestra aplicación para Android estaba lista. Más tarde agregamos iOS, y a principios de 2013 - web.

Desarrollo de la empresa

A principios de 2013, recaudamos un millón de dólares de 12 business angels, cada uno de los cuales invirtió de $ 50,000 a $ 200,000. En marzo, lanzamos oficialmente el servicio B2C, y en julio comenzamos a monetizar el proyecto abriendo el componente B2B. Nuestro producto es la plataforma de encuestas 1World y el contenido que produce. Ganamos con una suscripción, que incluye un cierto conjunto de herramientas (por ejemplo, widgets, páginas de destino) y acceso al contenido, a encuestas y análisis. Una suscripción cuesta entre $ 2,000 y $ 5,000 por mes.

Ahora promedio semanal
con nosotros a través de aplicaciones web 1,000 personas votan, aproximadamente tanto -
a través de móvil plataformas

Las personas responden preguntas porque quieren compararse con otros encuestados. Se nos ocurrió una cosa interesante llamada "Identidad verdadera": muestra qué grupo sociodemográfico respondió la pregunta de la misma manera que usted. Recopilamos datos a través de nuestro sitio web, aplicaciones móviles, redes sociales y socios. Cuando es necesario, compramos "paneles" de agencias especializadas; estos son grupos de encuestados con parámetros específicos. La mejor opción que tendremos en diciembre es el debate. Esta es una discusión de expertos sobre algún tema popular que las personas seguirán y evaluarán los argumentos de los participantes.

Ahora, en promedio, 1,000 personas votan a través de aplicaciones web por semana, aproximadamente el mismo número a través de plataformas móviles. El tráfico del sitio se acerca a 100,000 visitantes únicos por mes.

Los clientes

Tenemos contratos o proyectos piloto con una docena de clientes corporativos, y estamos negociando con aproximadamente un centenar de empresas. Este es un desarrollo muy rápido, dado que lanzamos el servicio para clientes corporativos solo este verano. Tenemos dos grupos de clientes: alrededor del 70% son empresas de tecnología, por ejemplo Netgear, el resto son recursos de información como Investvine, Politisite, The Social Media Monthly, Techpinions.com. Muchos trabajan con nosotros de acuerdo con el esquema de sindicación de contenido: el recurso lleva nuestra herramienta junto con preguntas preparadas. Entonces trabajamos con el sitio político Politisite.com. En Estados Unidos, la sociedad está muy polarizada: hay Fox News correctas, quedan MSNBC y no se escuchan entre sí. Politisite representa ambas posiciones por igual, y las personas usan 1World en sus discusiones.

Participamos en programas de soporte para startups IBM y Microsoft. En diciembre, Microsoft planea incluir nuestra aplicación de Windows 8 entre las principales aplicaciones de la Tienda Windows en la categoría social.

Resultado

Ahora gastamos $ 100,000 al mes en el salario de 27 empleados. El equipo de la oficina principal en San José está formado por 12 personas. Hay personas en otras ciudades y estados: San Diego, Los Ángeles, Boston, Texas, Carolina del Sur. Tenemos equipos de desarrollo en Sebastopol y San José. Para la mayoría de los empleados, pagamos dinero real, pero hay personas que ahora trabajan total o parcialmente por acciones.

Queremos cerrar este año con una facturación de $ 200,000-300,000, y para fines de 2014, es decir, dos años después del lanzamiento, seremos rentables. Si esto sucede, más adelante durante 2015, la próxima inversión definitivamente aparecerá.

Acabamos de agregar compatibilidad con el idioma ruso a nuestros widgets y vamos a ingresar al mercado ruso, estamos negociando con varios portales de información rusos. En Rusia, a la gente le gusta discutir, por lo que tenemos un lugar para dar la vuelta.

Nuestros inversores de Japón quieren crear 1World Japan de acuerdo con nuestros patrones. Sobre el mismo tema, estamos negociando con una gran editorial en Alemania. Por lo tanto, la expansión internacional en 2014 es inevitable.

Texto: Galina Shmeleva

Foto: Natalya Lipkina

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