Hecho por mi mismo

Cómo un geógrafo e ingeniero de sonido abrió una tienda de discos de vinilo

Durante muchos años, Ivan Stupin y Almaz han estado promoviendo música alternativa en Rusia. Primero organizaron festivales como parte del movimiento musical Avant, luego comenzaron a vender medios físicos de música a través de Internet. Con el advenimiento de la era de la música digital, los empresarios han decidido apostar por la venta de discos de vinilo. Este verano, Ivan y Almaz abrieron la tienda Avant Shop en el área de Tsvetnoy Boulevard. La facturación de la compañía se duplicó de inmediato.

Tienda de vanguardia

Campo de actividad: vender música en medios físicos

Fecha de lanzamiento: 2005 - tienda en línea (2014 - física)

Presupuesto de lanzamiento: 20 mil rublos - en línea (1 millón - fuera de línea)

Sitio web:Avantshop.ru

Diamond e Ivan Stupin

Como empezó todo

Diamante: A los 16 años estaba muy interesado en la electrónica experimental, escribí mi propia música. No sabía dónde podían enseñarme profesionalmente lo que me gustaba, así que fui a estudiar a la Universidad Estatal de Moscú como geógrafo. Después de la universidad, me convertí en productores ejecutivos y fundé mi primer sello, Doodley Records, donde decidí lanzar bandas electrónicas rusas de mi interés en medios físicos. Después del primer lanzamiento, me reuní con el fundador del proyecto musical Avant: Maxim Silva-Vega. Luego participó activamente en la promoción de música independiente relevante en Moscú, me uní.

Ivan: Siempre me interesó la música, por lo tanto, ingresé al Instituto de Televisión y Radiodifusión para la ingeniería de sonido. Luego recibí una beca y fui a Europa para estudiar la economía mundial. Al regresar a Rusia, trató durante mucho tiempo de encontrar cualquier actividad que fuera una simbiosis de dos especialidades recibidas. Por lo tanto, cuando Diamond propuso abrir y desarrollar una tienda de música, yo, por supuesto, acepté.

Idea

Diamante: Primero, surgió el movimiento musical Avant, que estaba orientado hacia el desarrollo del gusto musical en el país. Desde 2004, se han celebrado conciertos y fiestas en el marco de este movimiento, donde cada año, junto con invitados extranjeros, artistas independientes rusos, representantes de la música indie y post-punk, se presentaron. En 2005, se abrió la tienda en línea Avant. Pero era más un pasatiempo, no un negocio. El surtido principal eran los CD producidos por pequeños sellos locales, por los propios artistas. Y ahora los músicos independientes rusos tienen prioridad en nuestro catálogo.

Ivan: Cuando aparecieron iTunes y el iPod, es decir, el número comenzó a desarrollarse, los CD dejaron de venderse. Desde 2006-2007, las ventas de vinilo comenzaron a crecer en todo el mundo. Entonces muchos comenzaron a comprar discos para demostrar su audiófilo. Después de analizar esta situación, decidimos cambiar a vinilo. Lo vendemos desde hace dos años.



Especificaciones de vinilo

Ivan: Hoy las bandas relanzan sus viejos álbumes en vinilo. Los músicos independientes prestan mucha atención al lanzamiento del vinilo, agregan una pista adicional o una tarjeta de descarga digital incluida allí: al ingresar su código, puede descargar música en Internet.

Todos los artistas tienen circulaciones pequeñas. Incluso Farrell Williams emite entre cinco y seis mil copias en todo el mundo. Jack White estableció un récord con el álbum Lazaretto, vendiendo alrededor de 60 mil discos, pero esto no es un fenómeno de mercado, sino un marketing adecuado.

Diamante: Muchos grupos independientes hacen excelentes samizdat en vinilo de excelente calidad. El diseño del vinilo en sí también es muy diferente: esto atrae a los coleccionistas: hay vinilo pesado, hay discos de diámetro pequeño, de color. Para un diseño hermoso, la gente compra vinilo gratis. El mismo disco se puede lanzar en dos versiones, por ejemplo, vinilo clásico negro con una circulación más grande y varias piezas pequeñas azules o rojas.

Competidores

Ivan: Cuando ingresamos a este mercado, nos sorprendió que el vinilo ya sea un minisector con muchos jugadores y tenemos que tener en cuenta esto. La competencia aquí se divide en dos segmentos: en línea y fuera de línea. Tenemos que competir allí y allá, ya que el nivel de precios varía (en Internet es un poco más bajo). En línea, los principales competidores ni siquiera son tiendas locales, sino los sitios internacionales Ebay, Discogs y Bleep, o nuestro Ozone, donde también puedes comprar discos.

Fuera de línea hay de cinco a seis tiendas, los competidores directos de los cuales para nosotros son "New Art", DiG, "Audiomania". Pero no hay una competencia feroz, hasta ahora todos tienen suficiente espacio, ya que la variedad se cruza solo parcialmente.

Diamante: Creemos que la música nueva y no obvia debería estar disponible. Por lo tanto, junto con la corriente principal, vendemos una gran cantidad de samizdat rusos, y los precios son los mismos que en las tiendas europeas.

Vendemos vinilo más barato que otras tiendas nacionales. Nuestro objetivo no es el dumping, sino el deseo de influir en el mercado para que los registros en Rusia sean más accesibles y la gente los ordene menos por correo en sitios extranjeros.


Los clientes

Ivan: Comprar un disco da un sentido de propiedad. Después de descargar el nuevo álbum, la gente no siente que rindió homenaje al artista. Como regla general, escuchan vinilo en un buen equipo, y no en ningún boombox. Ahora la calidad de los discos de vinilo ha crecido significativamente en comparación con lo que era al final de la era del vinilo. El público es mucho mejor que hace 10-15 años, versado en música.

Diamante: Una vez que nos encontramos con una parte de un sorteo, defectuoso de una manera muy interesante: en una pista, las frecuencias estaban fuera del rango deseado, lo que produjo un traqueteo a cierta frecuencia. Los oyentes escribieron sobre esto en el foro, y el fabricante tomó medidas, realizó una reimpresión.

A menudo aconsejamos algo a nuestros clientes, hacemos un boletín por correo sobre nuevos artistas interesantes.

Es sorprendente que a menudo ordenen registros en las regiones, y algunos artistas completamente no obvios. Desde EE. UU. Y Europa, también llegan pedidos de músicos nacionales. Podemos enviar productos a cualquier lugar, excepto Ucrania. Por ejemplo, acabamos de enviar un CD de la banda Ussy a España. Se ordena mucha música rusa interesante de los EE. UU. Hay un profesor en la universidad que constantemente compra nuevos artículos del catálogo ruso.

Preferencias

Ivan: Tenemos un cliente que compra discos de cierta etiqueta, no un artista. Es importante que se haya lanzado el plástico y el material musical ya es secundario. Otra persona que compró solo aquellos discos en los que hay un hit exitoso, incluso si será una pista. Él juega en bodas y pone todo en registros allí. En un orden, podría tener a Michael Jackson, el grupo Spleen y Tender May. Hubo compradores que compraron música a ciegas. Tomaron un disco o disco sin saber qué tipo de música era. Simplemente les gusta la portada o el nombre del grupo y se sorprenden.

Este verano tuvimos las mejores ventas del último álbum de Duft Punk, Kasabian y Zemfira. Pero es difícil identificar objetivamente a los líderes: sucede que hay un registro en el pedido, pero la circulación ha terminado, es imposible obtenerlo.

La música pop rusa no se lanza en vinilo, porque no es rentable: su audiencia no comprará discos. Pero los artistas pop todavía están lanzando CD en millones de copias.


Precios

Ivan: El precio depende del método de entrega y de muchos factores. Si el disco nos llegó de los propios músicos para su implementación, entonces el margen es mínimo. Pero el recargo promedio en la tienda es de alrededor del 40%. Algunas tiendas están involucradas en el transporte, compra y transporte de vinilo aquí con su equipaje; creemos que esto es un inconveniente. Tenemos alrededor de una docena de proveedores, lo que ayuda a trabajar con el mejor precio. Por cierto, aunque muchos predijeron el final del CD, los proveedores no nos recomiendan cerrar la venta de CD, la demanda de ellos ahora está congelada, no crece y no cae.

Diamante: No trabajamos con rarezas, solo con bienes en masa. Pero el vinilo tiene sus propios detalles: cuanto más tiempo miente, más caro se vuelve. Si queda la última copia del registro, entra en la categoría de exclusividad, entonces agregamos un pequeño precio dentro del marco de lo razonable. El disco más caro de nuestra tienda Pink Floyd, una edición de aniversario para el 20 aniversario del álbum, cuesta 8888 rublos.

También tenemos varios jugadores en stock. Centrándonos en la disponibilidad, vendemos modelos con un valor de hasta 10 mil rublos. Es difícil vender equipos por Internet, siempre desea verlos y tocarlos primero; después de todo, esta es una compra costosa. Ahora, con la llegada de una tienda física, el equipo se está vendiendo mejor.

Desconectarse

Ivan: A principios de año, comencé a preocuparme de que las ventas no estuvieran creciendo, la facturación no aumentara. Comenzó a ir a varios eventos, seminarios, fiestas de comercio electrónico, escuchó diferentes historias, compartió su experiencia, descubrió por qué todo era así y cómo alguien lo tenía en absoluto. Como resultado, finalmente me convencí de que necesitaba desconectarme.

Abrimos una tienda física solo en junio de este año. En el primer mes, la facturación se duplicó, y en el segundo y aún más. Por supuesto, los gastos también aumentaron. Un millón se destinó a alquileres, muebles, publicidad, salarios. Además, el rango de registros ha aumentado a mil títulos: compraron un registro, debe solicitar uno nuevo de inmediato. El movimiento se produce en aproximadamente cien puestos por mes.

La tienda en línea proporcionó ventas de solo 600 mil rublos al año, que fue la razón del lanzamiento. Es imposible hablar de la tienda física, acabamos de empezar a trabajar, pero ya nos estamos acercando a esta cifra.

El equipo

DIAMANTE: En la actualidad, cuatro personas participan en todo el negocio: programador, vendedor, administrador y diseñador. Dos personas mantienen un sitio web, rastrean pedidos, controlan procesos internos, logística, etc. Ivan y yo estamos involucrados en la estrategia y el desarrollo, y procesamos pedidos.

Ahora han comenzado a crear un nuevo sitio: es necesario automatizar muchos procesos, mejorar el diseño, simplificar la navegación, la búsqueda, la entrega y el formulario de pedido. Proporcionamos entrega nosotros mismos. En Moscú nos entregamos, en el país enviamos correo.

Planes

Diamante: Prevemos un aumento del interés público en la música de calidad. Por lo tanto, planeamos expandir el rango, tal vez la aparición de una nueva tienda. A veces las personas traen sus discos, por lo que queremos venir a la venta de vinilo usado.

Fotos: Konstantin Mitrokhov

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